« Tout est trop cher » : c'est la phrase qui bloque la plupart des investisseurs. La réalité, c'est qu'une partie des meilleures opportunités ne passe jamais par une annonce publique : elles circulent en off-market, avant publication. Voici comment y accéder.
Une part significative des transactions se conclut sans jamais apparaître sur une annonce grand public : successions, marchands de biens, réseaux de notaires et d'agents locaux. C'est souvent là que se trouvent les biens décotés et les meilleures rentabilités, parce que le vendeur privilégie la discrétion et la rapidité à la mise en concurrence.
La performance d'un investissement se fige à l'achat : un bien acquis 10 % sous le marché, c'est un avantage acquis dès le premier jour, difficile à rattraper après coup. L'off-market, c'est l'accès structurel à cette décote, avant que la concurrence ne fasse monter le prix.
Construire un réseau d'apporteurs prend du temps et de la régularité. C'est précisément la valeur d'un partenaire installé : nous sourçons une large part de nos biens avant publication, grâce à un réseau privé entretenu sur la durée, et nous croisons ces opportunités avec les données de marché (prix DVF, loyers ANIL) pour ne présenter que celles qui tiennent la route.
L'accès direct demande un réseau qui se construit dans le temps. Passer par un partenaire installé permet d'y accéder immédiatement.
Non : il faut quand même l'analyser. L'off-market donne l'accès ; l'expertise fait le tri.
Oui, c'est le cœur de notre sourcing. Nos clients accèdent à des opportunités pré-auditées avant le marché.