Calculer une commission sans confondre les bases
Le taux ne suffit pas à calculer une commission. Il faut connaître le service acheté, sa base contractuelle et le montant réellement encaissé. Les exemples suivants illustrent les règles du programme Clé en Main ; ils ne garantissent aucun revenu.
Deux bases selon le service
| Service | Base | Éléments exclus |
|---|---|---|
| Service clé en main | Honoraires HT encaissés après remise | Prix du bien et budget travaux |
| Formation et accompagnement | Prix catalogue avant remise, au prorata des échéances encaissées | Échéances non encaissées |
| Appel avec Coline | Aucune commission autonome | Clic, contact et rendez-vous seuls |
Exemple hypothétique pour le service clé en main
Supposons des honoraires HT avant remise de 10 000,00 €. Avec la remise de 5 %, les honoraires passent à 9 500,00 € HT. Si cette somme est réellement encaissée et la vente éligible attribuée, le niveau 1 de 10 % représente 950,00 €.
Le niveau 2 de 5 %, lorsqu’il est applicable à un autre partenaire selon le contrat, représente 475,00 € sur la même base. Ce second niveau n’est pas une prime à l’inscription : il dépend d’une vente réelle. Le prix d’achat du logement n’intervient jamais dans ce calcul.
Exemple hypothétique pour une formation ou un accompagnement
Prenons un prix catalogue fictif de 1 000,00 €. La remise éventuelle accordée au client ne diminue pas cette base catalogue. Sur l’intégralité des échéances encaissées, le niveau 1 représente 100,00 € et le niveau 2, s’il s’applique, 50,00 €.
En cas de règlement échelonné, ne comptez pas immédiatement la totalité comme acquise. Le calcul suit la proportion encaissée. Un remboursement intégral annule la commission ; un remboursement partiel nécessite un contrôle avant régularisation. Les montants de cet exemple ne sont pas les prix des offres commercialisées.
Du calcul théorique au versement
Avant de prévoir un versement, vérifiez l’attribution de la vente, le service, l’encaissement et le statut de la commission. Les conditions acceptées et la facturation demandée par le programme restent applicables. Une valeur calculée à partir d’un scénario ne constitue pas une dette confirmée de la société.
Questions fréquentes
Pourquoi appliquer le même taux donne-t-il des résultats différents ?
Le service clé en main utilise une base HT après remise, tandis que formation et accompagnement utilisent une base catalogue avant remise au prorata encaissé. Comparez toujours les bases avant les taux.
Puis-je gagner une commission en recrutant seulement un partenaire ?
Non. Le programme rémunère des ventes éligibles et attribuées ; une inscription seule ne génère pas de commission.